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加拿大房贷经纪到底能拿多少佣金?

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发表于 2016-2-24 09:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
为了保护消费者利益,加拿大卑诗省金融监管机构已经推出了一份拟案,要求该省房贷经纪人公开他们所拿的佣金。此事在全国引发争议,业界人士认为,这会削弱行业信心。

据《环球邮报》报导,卑诗省金融监管机构网站信息显示,在上个月发出的一封公开信中,该机构详述了要求本省房贷经纪人告诉客户,一宗交易他们会拿多少佣金。由于房贷经纪人属省府规管,所以相关拟案仅适用于卑诗省业界人士。但是,其他省分业界人士担心,本省监管机构会跟风。安省金融监管机构对此就很关注。

不同于独立的财务顾问或房地产经纪,房贷经纪人通常不会向客户收费,而是向银行和房贷机构拿佣金。虽然经纪人通常不会与某个金融机构打交道,但做生意的时候,会与某几个贷方密切往来,而这些贷方会基于业务表现,以奖金奖励他们的忠诚。

按照现有规定,房贷经纪得告诉客户,他们从贷方拿佣金,但无需告诉客户,他们能够从一宗交易中拿到多少。监管机构担心,在这种情况下,经纪人可能把客户介绍给愿意支付更高佣金和奖金的贷方,而非最适合的贷方,或者愿意提供最低利率的贷方。

经纪人争辩道,公开佣金只会让客户觉得,多付了钱或按更高的利率在还贷,不如找银行算了。他们担心,这样一来客户将流向大银行的房贷销售人员,其实,那些人通常也是拿佣金的,但无需向客户公开报酬。

佣金大概有多少?


按照行规,一笔普通的房贷,佣金为80到110个基点。这么说吧,一笔500,000元的房贷,佣金大约在4,000元至5,500元。

经纪人称,给客户一个准确的佣金数字很难,因为许多人当时并不知道他们的佣金有多少,因为年底的时候他们业务可能做得够多,会拿到贷方的奖金。

至少有两家代表房贷经纪人的贸易集团,已将向卑诗省金融机构委员会(Financial Institutions Commission)书面陈词,表达了他们的忧心。经纪人也被鼓励就此事表达意见。

或加剧行业竞争


有业界人士担心,这会加剧行业竞争。目前,一些经纪人为了多拉生意(可能数亿元),而宁可损失一部分佣金,给客户更低的利率。

传统的经纪人抱怨,如果公开佣金,客户会选择愿意提供折扣的经纪。但客户拿到的低收费、低利率的房贷,可能也有严格的条款,限制客户提早还清房贷等,一旦违反,罚金很重。

蒙特利尔房贷经纪人哈马米(Walid Hammami)说:〝他们是房贷业的沃尔玛,他们竞相触底。〞大型在线折扣经纪巴特勒(Ron Butler),是少有的支持拟案的经纪人之一。他说:〝这真的很简单。我只拿房贷经纪平均佣金的1/3,所以我不介意向人们公开。我认为这几乎不会影响(业界),但能够让你看清楚,对许多房贷经纪人来说,向客户公开他们的收入的可怕程度。〞
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